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为什么购买音乐会套票要便宜得多?

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发表于 2021-7-19 11:32:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么购买音乐会套票要便宜得多?
和大多数其他精英交响乐团一样,芝加哥交响乐团的演出,既卖单场票,也卖各种不同的套票。套票的意思就是买家要一次的买一系列演出票。这种票的价格,比单场票价低35%。为什么套票这么便宜呢?
这种定价形式,帮助交响乐团把每场演出的固定成本分散到较多的听众身上。假设芝加哥交响乐团安排了两场系列演出。第一场表演柏辽兹①(拍辽兹:法国作曲家,法国浪漫乐派的主要代表人物)和柴可夫斯基的音乐,第二场表演巴托克②(巴托克:20世纪匈牙利现代音乐的领袖人物。)和斯特拉文斯基③(斯特拉文斯基,美籍俄国作曲家、指挥家,西方现代派音乐的重要人物)的音乐。我们再假设这两场演出的潜在听众,由人数相等的四种群体组成。第一种人是浪漫主义音乐的狂热爱好者,第一场演出的票,他们每人都愿意花4O美元,但第二场的票,他们只愿意花20关元;第二种听众更喜欢新古典主义音乐,第一场演出的票,他们愿意花20美元,第二场的票则愿意花40美元;第三种人是柴可夫斯基的狂热支持者,第一场音乐会他们愿意出45美元,第二场则只愿意出5美元;第四种听众是斯特拉文斯墓的狂热支持者。第二场演出他们愿意出45美元,而第一场则只愿意出5美元。
综合潜在听众对上述两场演出的重视程度,在定价的时候,最好是单场演出的票价40关元。在此价格下,浪漫音乐爱好者和柴可夫斯基迷可能只出席第一场音乐会,新古典主义爱好者和斯特拉文斯基迷则参加第二场音乐会。倘若每种听众的人数都是l00名,那么每场音乐会的听众就是200人次,门票总收入为16000美元。现在,剧院方面打算提供两场音乐会的套票。此时,单场演出票价45美元(比之前多5美元),而套票则为两场60美元,那么单场票价则为30美元(比之前少10美元)。这样一来,柴可夫斯基迷还是只听第一场,斯特拉文斯基迷还是只听第二场,跟刚才一样:可有了套票,浪漫音乐爱好者和新古典主义爱好者说不定两场都愿意听。所以,虽然浪漫音乐爱好者听第一场音乐会所付的票价比之前少了10美元,但由于他们出席了第二场音乐会,给剧院方面带来了20美元的净利。同样的,新古典主义爱好者听第二场音乐会少花了10美元,但他们出席了第一场音乐会,又为院方带来了20美元的净利。
为了承担演出成本,大多数交响乐团每年都在争取实现足够的门票收入。提供套票有助于他们解决这个问题。还是假定每类听众有100人,剧院经理现在的总门票收入是21000美元,比之前的算法多5000美元。这就是提供套票价所组含的内在逻辑。

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